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          亞馬遜代運營靠譜嗎?亞馬遜代運營收費標準如何?
          發表時間:2020-08-11     閱讀次數:     字體:【

          亞馬遜代運營,其實就是幫助不會開店或運營店鋪的商家進行店鋪管理,提升網店的排名和銷量等,其性質是市場驅動。


          關于亞馬遜代運營

          代運營一般具備有豐富的開店經驗,并經過嚴格培訓的亞馬遜運營團隊,可以有效的提高店鋪的成交量,快捷、專業、安全的提升店鋪銷量。

          賣家與專業的亞馬遜代運營公司合作后,只需負責提供產品,把控好質量關,配合亞馬遜代運營團隊做好后勤的銜接工作,其它工作都由代運營公司操勞,這種形式的是以銷量為目的做代運營。


          目的

          亞馬孫代運營公司更重要的是幫助賣家銷量提升,賺取更多的傭金。而賣家顧客也能很大程度降低風險,節省人力和資金成本,提升店鋪銷量,互惠互利!

          優勢

          1、通過代運營,工廠可以實現快速切入跨境B2C業務,能在短時間內對跨境B2C平臺和市場有一個逐步深入了解,幫助工廠在未來圍繞跨境電商的產品開發、市場渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎;

          2、能有效降低工廠的經營風險和減少試錯機會成本;

          3、借助代運營,能逐漸通過代運營的合作建立和培養起自身的運營團隊;

          4、通過代運營,工廠逐漸建立起自己的品牌,同時店鋪或賬號能保持一定的良性運營,為后期代運營服務期結束后,自己團隊接手打理提供非常有利的成長條件。


          劣勢

          1、現在市場上代運營團隊良莠不齊,不容易辨別。

          2、投資有風險,代運營只是一個增加成功幾率的一種方式而已。

          3、不少抱著只要全部交給代運營,自己啥也不做,不給資源支持,就等著收錢是不可取的,畢竟現在競爭如此激烈,不妨學以致用,后面慢慢自己做。


          風險

          1、代運營置之不理,賬號長期不出業績。這種情況比較常見,一要看代運營的運營技巧,二要看代運營的職業操守;

          2、代運營盲目規劃運營策略,胡亂選品大批量發貨,造成占壓委托方大量資金,而庫存也變成了呆滯庫存。這個就不多說了,大部分委托代運營的賣家都遭遇過類似情況;

          3、代運營頂著業績壓力以很高的廣告推廣費用和很低的價格沖業績,業績是有了,可是賬號也虧得一塌糊涂。

          亞馬遜代運營收費標準如何?亞馬遜代運營費用準則

          按照收費方式可以把亞馬遜代運營公司分為以下幾類:

          1. 只收服務費。這類公司基本屬于幫助你做前期搭建。因為沒有后期的銷售提成,因此對實際銷售和利潤也不會投入精力。如果你自己后期打算學習和操作店鋪,以亞馬遜運營為職業,可以選擇這類服務商帶你起步。

          2. 只收提成。這類公司一般規模很小,甚至就是個人,他在做自己店鋪的同時,順手幫你操作。也可能是在其他公司做運營工作,兼職給你服務。因為沒有人員和公司的開支,所以可以不收基礎服務費。如果你有可靠的這樣的朋友,你的前期投入又非常緊張,可以選擇。不過畢竟這不是他的主業,后期風險還是比較多的。

          3. 收服務費和提成。這類公司一般是專門的代運營公司,收費細則也是因公司不同差別比較大??偟膩碚f有基礎服務費,必要的人員投入可以保障。后期銷售提成也會給到運營人員一定的激勵。只是一般這類公司按照銷售額提成而不是按照利潤提成,又不對虧損負責,所以會傾向于大量的備貨、投入高額的廣告費用。這些問題要能夠發現和避免。(根據目前大部分亞馬遜代運營提成來看,大概在銷售額的8個點,年服務費在6-10萬不等,如需咨詢海途跨境代運營費用情況,請聯系在線客服)

          如何判斷一家亞馬遜代運營公司是否靠譜?

          1、能看得出你的優勢,也敢說出你的劣勢。

          2、能在合作前給你足夠的信息,而不是靠壓低價格來幫你做決定。

          3、運營一定比銷售多,而且人員素質高。

          4、有可靠的背書和正規的辦公環境。

          5、有遠大的公司發展規劃。


          選擇亞馬遜代運營的注意事項

          1、實地考察。

          了解他們公司的情況,團隊的情況,手上操作店鋪的情況,對你這個類目的了解以及一些運營的思路和見解。

          2、價格低未必好。

          市面上代運營的價格很不統一,服務費幾千一個月的,也有幾萬一個月的,不要從單一的價格維度去衡量,因為服務費越低,對于代運營公司來說,他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支,肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。而一般正常是5-6個人團隊能最多承接2-3家店鋪(不包客服)。

          3、提點模式不靠譜。

          看提點,服務費與銷售傭金是如何分配的,最好確定下產品定價策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標銷售額和市場體量來預估的。還要確定如果做不到銷售業績的話,服務費能否退還,貨款怎么處理等等,一定要注意合同上寫的相關事項及責任劃分。另外光有提點的模式也不靠譜,因為只要有銷量,代運營公司就有利潤,根本不會管你品牌規劃和店鋪的未來發展。

          4、適合店鋪發展最重要。

          看代運營方手上有沒有相關案例,或是對于你所在的類目有多少了解,不放心的話也可以做個相應的方案,可以看下操作思路合不合適你的店鋪發展。

          5、理清楚合作模式。

          千萬不要相信那些一來就和你說有多少多少的店鋪現在在和他們合作的,合作的店鋪越多,人員精力就越少。你要了解的是他們操作團隊有幾個人,這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。

          【海途跨境亞馬遜代運營主要服務內容】

          亞馬遜代運營工作內容

          一、前期工作

          1、分析競爭對手,得到可靠交易數據以及銷售模式。

          2、準備素材,處理圖片,以便達到亞馬遜要求又能提高轉化率,增加用戶體驗度。

          3、通過軟件挖掘主關鍵詞和長尾關鍵詞,盡可能提高產品曝光率。

          4、編寫產品特點優點和描述,提高轉化率。

          5、合理分配產品顏色,特性,增加SKU數目。

          二、中期維護

          1、站內優化。站內促銷,站內圖片、標題、描述更新,以更符合市場,提高站內排名和曝光機會

          2、做adwords,提升排名。

          3、訂單處理。有訂單消息立即處理,通知客戶安排快遞或者提前走FBA。

          4、咨詢和投訴處理。

          5、異常處理。比如要寫商業計劃書或者business plan等。

          6、站外推廣。

          7、 大數據推廣;

          8、站外大平臺信息推廣;

          9、 edm郵件推廣;

          10、 google關鍵詞推廣;

          11、刷單處理,增加排名,拿到好的review。

          三、后期維護

          隨時查看賬號數據,把控賬號的潛在風險,如數據是否正常,是否有侵權風險等,根據后臺 數據隨時調整推廣模式和發貨速度,后期全部轉為FBA和不斷增加SKU數目,來達到賬號銷量 和排名不斷增加的可持續性發展,以及后期的多賬號操作來保證市場占有率。

          深圳海途跨境供應鏈有限公司成立于2016年,總部位于深圳市龍華區,擁有多年世界各大跨境電商平臺的運營經驗。主要以跨境電商貿易和電商運營為主,以“亞馬遜平臺”為中心,專業、專注于亞馬遜北美、歐洲、日本站代運營服務。提供亞馬遜全球開店注冊、店鋪建設、精細化運營、專業客服、多方資源整合、全渠道推廣等一站式的亞馬遜代運營服務。

           
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